Salestraining aanbod voor complexe producten in een B2B markt
Verkooptraining B2B moet heel persoonlijk zijn. Het moet worden ontworpen rond de specifieke behoeften van jouw team. Daarom moet er voorafgaand een evaluatie (assessment) van jouw team aan zowel de verkoop als de marketing kant uitgevoerd worden. Doel hiervan is vaststellen welke training geschikt is en de grootste impact heeft op de omzetgroei en ook die winstgroei.
Wat is verkooptraining en wat levert het op? Salestraining is een gestructureerd leertraject dat verkopers leert hoe ze klantgesprekken leiden, bezwaren ombuigen en deals sluiten. Het vergroot niet alleen de verkoopvaardigheid. Het versterkt ook het vertrouwen waarmee een professional een gesprek ingaat — en dat vertrouwen bepaalt mede of een klant ja zegt.
In de praktijk zit de winst vaak niet in nieuwe technieken, maar in het herkennen van eigen blinde vlekken. Een professional die niet weet waarom deals stranden, blijft dezelfde fouten maken. Zo’n traject maakt die patronen zichtbaar en geeft je concrete handvatten om ze te doorbreken — zodat je vaker de gunfactor wint, ook in gesprekken die eerder verloren gingen.
Ik vind dat verkooptrainingen vaak te vroeg worden gegeven aan verkoopteams, met een niet na te komen belofte van sterke impact op het realiseren van omzetdoelstellingen. Onderzoek laat zien dat trainingen pas beklijven wanneer de organisatie er klaar voor is. Stel jezelf daarom een paar vragen voordat je een trainingsoplossing kiest: 1. Op welk volwassenheidsniveau zit de verkooporganisatie? 2. Heb je een gedocumenteerd verkoopproces voor het farmer team? 3. Heb je een gedocumenteerd verkoopproces voor jouw hunter team voor het huidige niveau of het eerstvolgende niveau? 4. Weet je waarom het bedrijf er is, hoe het een unieke aanvliegroute heeft en welke producten en diensten daaruit zich al jarenlang blijven ontvouwen? 5. Is marketing klaar met doelgroepbepaling, CRM-systeem en het leadgeneratieproces? 6. Wordt de accountevaluatie volgens een vastomlijnd proces uitgevoerd? 7. Zijn alle new business accounts en bestaande klanten toegewezen aan alle accountmanagers? 8. Hoeveel bestaande klanten verdwijnen gemiddeld per jaar? 9. Hoeveel nieuwe klanten komen er per jaar gemiddeld bij?
Ons op maat gemaakte Organisatie Ontwikkel, Life Coaching en Verkoop coaching programma
- De volwassenheid verkooporganisatie assessment: We kijken waar de verkooporganisatie staat en waar deze en op welke termijn naar toe kan groeien. De propositie ontwikkeling is hierbij een belangrijk aandachtspunt. Evenals de bedrijfsprocessen en IT-systemen om de verkoopafdeling optimaal te ondersteunen.
- Dynamische persoonlijkheid assessment: persoonlijkheid van elke verkoper inventariseren met zijn of haar drijfveren en competenties. 100% new business profiel, 100% farmer profiel of een mix daarvan. Nulmeting bij start, na 1 jaar en na 2 jaar. We meten de gunfactor ontwikkel competenties!
- Doelgericht per verkoper: het ego wat de gunfactor in de weg zit inventariseren en versneld ontmantelen zodat het proces van ik-gericht plaats maakt voor wij-gericht.
- Persoonlijke advies opmaat: Life coaching om per accountmanager traumatische ervaringen welke de gunfactor in de weg zitten versneld te verwerken.
- Bewustwording met zelfreflectie: de meest prominente emotie inventariseren en hem of haar deze op diep niveau te laten begrijpen en handvaten aan te reiken. Ook deze bij potentiele klanten en of klanten erkennen.
- Per verkoper sales coaching on the job als sparring partner en inspirator. Analyse van de verkoopresultaten en in sales trajecten een vraagbaak zijn. Externe ogen kijken mee en helpen.
b2b Verkooptraining op maat voor de gunfactor
Onze verkoop trainingen zijn NIET gericht op het aanleren van gewenst gedrag door rollenspellen.
Om de gunfactor kracht bij te zetten hebben wij 5 verkooptrainingen ontwikkeld, gericht op de gunfactor! Wat wij bieden is niet even een verkoop cursus doen. Het is echter veel meer een persoonlijk ontwikkelprogramma om tijdens een periode van twee jaar de gunfactor flink een boost te geven. Daarnaast ontwikkelen wij blijvend 5 innerlijke verkoopkrachten om persoonlijke verkoop succesvol te maken.
Dit is de basis sales training voor beginners en gevorderden voor de ontwikkeling van zachte verkoopcompetenties.
- Krachtig Inlevingsvermogen: duurzame gunfactor ontwikkeling en voor 80% de basis voor professionele verkoopresultaten
- Mega Krachtig Zakelijk Instinct: De focus ligt op het kiezen van de best passende leads qua klantwaarde en hiermee de uitvoering van de commerciële verkoopstrategie en organisatieontwikkeling qua volwassenheidsniveau.
- Nieuwe Klanten Aantrekken: Het magnetische krachtveld waarmee een verbinding wordt gelegd voor 90% automatisch zijn werk laten doen. Introducties binnen en buiten eigen organisatie van gesprekspartners.
- Blind Vertrouwen Realiseren Omzetdoelstelling: Door de verbindingen en wij-gerichtheid ervaart de verkoper niet langer dat hij of zij het alleen doet. Het is veel meer samen met potentiele klanten en of bestaande klanten.
- Aanwezig Zonder Woorden: Op mentale overtuiging verkopen is niet meer aan de orde. De natuurlijke charismatische uitstraling wekt zoveel vertrouwen dat opdrachten bijna automatisch worden gegund. De ervaring van de geboren verkoper is zichtbaar en voelbaar.
Het integreren van de 5 innerlijke verkoopkrachten binnen de sales professie
We zetten de gunfactor verder kracht bij door de 5 onderstaande salestrainingen aan te bieden. Doordat de accountmanager is ontwikkeld van Ik-gericht naar wij-gericht dient hij of zij te wennen aan de kracht van het gevoel na de gunfactor trainingen. Elk van de onderstaande communicatie sales trainingen ondersteund op een ander gebied verder die sales professie.
- Verbale en Non-verbale communicatie met impact Salestraining
- Schriftelijke Communicatie Impact Salestraining
- Presenteren Impact Salestraining
- Saleskit met Impact Salestraining
- New Business Impact Salestraining
Natuurlijk moet je ook zorgen voor de ontwikkeling van andere verkoop vaardigheden en competenties zoals onderhandelingsvaardigheden, goed luisteren, prospecting, etikette, enz. Sommige MBA-cursussen zijn ook nuttig, zoals een business case opstellen en marketing. Wij hebben met deze 10 gunfactor trainingen naar ons inziens Salestraining 3.0 goed in de markt gezet. Wil je meer weten van ons sales training aanbod bel dan 023-7852710 en 1 van onze adviseurs staat u graag te woord.
We gaan het liefst niet naar de bedrijfslocatie maar het bos in met sales training op locatie
We kunnen een interne sales training helpen opzetten. Daarvoor kiezen we meestal voor een andere locatie. Het kiezen van de juiste locatie heeft een grote impact op de voortgang en het resultaat van de verkooptraining. Per traject stellen we in overleg de meest geschikte locatie vast. Er is een uniek en ruim aanbod van inspirerende trainingslocaties met ontbijt, lunch, diner en een overnachting arrangement beschikbaar. Die rust staat bij onze soft skill gunfactor trainingen helemaal voorop. In het bijzonder ervaren deelnemers deze rust in de vorm van een mini retraite, afgelegen in een bosrijke en inspirerende omgeving.
Waarom een verkooptraining op locatie?
Wanneer verkopers worden getraind in verkoop is dan niet per definitie in de buurt van hun eigen werkplek. Die opleiding kan beter ergens anders.
Het is veel effectiever om b2b verkooptraining op een andere locatie te geven. Weg van hun vertrouwde omgeving zijn de ankerpunten verdwenen. Dit voorkomt dat het verkoopteam in de sales training op de automatische piloot blindvaart. Verkopers worden hierdoor gedwongen om alles vanuit een ander perspectief of met een frisse blik aan te vliegen.
Keuze qua soorten sales training locaties
Aan allerlei typen trainingslocaties is heel Nederland rijk. Typerend zijn soms een informele huiselijke sfeer, terwijl locaties zich ook vaak onderscheiden met luxe of juist een inspirerende en bosrijke omgeving. Vanwege de privacy en omdat we niet gestoord willen worden door deelnemers van andere trainingen, zijn ze vaak gelegen op een bijzondere locatie.
b2b Verkooptraining locatie en het arrangement
Tijdens de tweedaagse sales training op locatie wordt qua catering alles voor de deelnemers geregeld. Er mag geen reden zijn tijdens onze soft skills trainingen om uit je concentratie te geraken. De training op één van onze favoriete trainingslocaties is alleen geslaagd als alles eromheen ook tot in de puntjes is verzorgd.
In welk type business verdient een B2B verkooptraining zich het snelst terug?
De terugverdientijd is de tijd tussen het tijdstip waarop de investeringsuitgave wordt gedaan en het tijdstip waarop deze uitgave is terugontvangen. Dit gebeurt door middel van de geaccumuleerde netto inkomende geldstromen. De investering wordt terugverdiend door een flink hogere omzet na het participeren.
Naar mate de gemiddelde orderwaarde hoger is, is de kans dat de investering in een verkooptraining zich sneller terugverdient flink groter. Immers bij 1 extra verkoopsucces qua conversie van prospect naar klant kan er al snel 50.000 Euro of meer extra bruto cash instromen. Daarnaast is bij de verkoop van kapitaalgoederen, leasecontracten van kapitaalgoederen of verhuur van kapitaalgoederen de gemiddelde orderwaarde sowieso hoog.
Naar mate de technologie complexer is, is de behoefte vanuit de ondersteunde organisatie groter en neemt de doorlooptijd van een verkooptraject meestal recht evenredig toe. Dit impliceert dat jij als verkoper en jouw ondersteunende organisatie meer tijd en middelen investeren voordat een suspect prospect wordt. En de prospect wordt uiteindelijk een klant. Je dient een kwaliteit te ontwikkelen – zakelijk instinct – om de juiste suspects te kiezen en deze te converteren naar klanten.
Verkooptraining B2B
Training gaat over iemand iets te leren wat ze zelf moeten kunnen in hun professie. Salestraining kan zelfgestuurd online plaatsvinden, door een sales trainer geleid, door een salesmanager geleid, door een algemeen manager geleid, in een groep verkopers van allerlei bedrijven, met het sales team van 1 bedrijf of individueel. Ongeacht de vorm is formele training een proces om mensen te leren hoe ze moeten acteren, waarom ze zo moeten acteren en indien van toepassing, wanneer en waar ze op welke wijze dienen te acteren.
Zet de volgende stap naar meer verkoopresultaat
Kies een training die past bij jouw markt en jouw team. Een gerichte aanpak begint met inzicht in waar de grootste winst te halen valt — in gesprekstechniek, klantbegrip of dealclosing. Dat inzicht is het hefboompunt waarop alles wat volgt landingsrecht krijgt.
→ Bekijk de sales training — ons volledige trainingsaanbod
→ Verken de salestraining — verdieping per thema en niveau
→ Ontdek de Sales Training voor gevorderden — voor ervaren verkopers
→ Neem contact op — stel je vraag of plan een kennismaking
Het is een gestructureerde leerreis om vooraf bepaalde leerdoelen te bereiken. Dit gaat meestal over nieuwe klantgericht gedrag aanleren. Het meestal op vaardigheden gebaseerd en wordt er een realistische praktijksituatie nagebootst met rollenspellen en video opnames. Deze verlagen de gunfactor. Wij staan voor gunfactor verhogen van binnenuit. Wij versterken de zachte verkoopcompetenties welke 80% impact hebben op het uiteindelijke besluit. Dit is als het ware de basis salestraining voor het gehele team. De basis salestraining omvat een set van 5 + 5 salestrainingen. Een programma verkooptrainingen met maar 1 doel: gunfactor verhogen en hierdoor meer opdrachten tegen lagere kosten binnenhalen. Dit is de essentie van ons verkooptraining B2B aanbod.
Verkooptraining werkt het beste wanneer het aansluit op jouw praktijk: de klanten die je spreekt, de bezwaren die je tegenkomt en de deals die je wilt sluiten. Daarom werken we altijd op locatie, met concrete situaties uit jouw salesomgeving als uitgangspunt. Zo verlaat je de training niet met theorie in je hoofd, maar met een aanpak die je de volgende dag meteen inzet — dat is de kracht van een goede verkooptraining.